웹에서 게임을 즐기고 싶어하는 숨겨진 고객 시장이 있습니다.
관련 분야: 사업, 프로덕션
작성자: Dmitry Kachmar, Founder
작성일: 2025년 4월 16일
지난 몇 년간, 우리는 웹 게임 출시 분야의 장벽을 제거하기 위해 전 세계의 개발자들과 플랫폼들과 협력해 왔습니다. 이 여정을 통해 우리 팀은 많은 것을 배웠고, 저는 이러한 발견들을 공유하고 일련의 글에서 이 하이라이트들을 정리하고 싶습니다. 우리는 웹 게임의 배포, 수익화, 그리고 제작에 대해 이야기할 것입니다.
이 첫 번째 글에서는 HTML5 게임과 그것을 판매할 수 있는 곳에 대해 논의하고 싶습니다. 이것은 이 복잡한 문제에 대한 우리의 첫 접근이며, 이것이 유용하다고 생각하신다면 시리즈의 나머지 부분도 계속 확인해 주세요.
당신은 게임이 있습니다. 이상적으로는 여러 개가 있고, 그 모든 게임이 하나의 플랫폼에 호스팅되어 있습니다. 아마도 몇 개의 플랫폼일 수도 있겠죠. 일반적으로 우리가 개발자들과 이야기할 때, 그들이 특정 호스팅 서비스를 선택하는 이유는 다음과 같습니다:
자연 유입량 - 이 플랫폼에는 많은 사용자가 있어 우리 게임을 발견하고 많은 시간을 보냅니다.
높은 가시성 - 우리 플랫폼의 특별한 포지셔닝 덕분에 우리 게임은 추가적인 시선을 받고 있습니다!
마케팅 비용 없음 - 모바일 스토어와 과포화 시대에 마케팅에 돈을 전혀 쓰지 않는 것은 일종의 미친 일입니다. 솔직히 말해서, 꿈과 같은 일이죠.
수익화 - 바로 여기서, 지금 당장 수익을 얻고 있습니다.
쉬움 - 한 달 안에 하이퍼 캐주얼 게임을 만들고 즉시 수익을 얻기 시작할 수 있습니다.
웹 - 플랫폼을 사용하는 모든 사람이 어떤 기기에서든 즉시 플레이를 시작할 수 있습니다.
지역 제한 없음 - 여기에는 질문이 없습니다. 그냥 내가 사는 곳에서 작동합니다.
좋습니다, 이 모든 것이 좋고 훌륭하지만, 여전히 질문이 남아 있습니다. 이 모든 게임으로 무엇을 해야 할까요? 그냥 영원히 운영하면 될까요? 글쎄요, 항상 몇 가지 도전과제가 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다:
롱테일이 그렇게 길지 않습니다.
내려갈 수밖에 없습니다. 우리는 이것을 힘든 방식으로 배웠습니다. 대부분의 개발자 그래프(그들이 당신에게 보여주기를 꺼릴 것이지만)는 대부분 이렇게 보일 것입니다. 급증한 후 서서히 죽어가는 모습.
어려운 관리와 경쟁
우리가 선택한 플랫폼에 새 게임을 출시하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 요구 사항과 제한의 증가는 주로 경쟁의 성장으로 인한 것입니다. 매일 더 많은 게임이 플랫폼에 업로드되고 있으며, 우리 게임들은 점점 더 압박을 받고 있습니다.
비용
당신은 "글쎄, 나는 그냥 새 게임을 만들고, 계속해서 이런 새로운 게임들을 만들어 파도를 타고 그것을 자본화할 것이다"라고 말할 수 있습니다. 그러나 새 게임을 만드는 데는 시간과 돈이 필요합니다. 혼자 일하더라도 여전히 시간이 걸릴 것이고, 당신의 아이디어가 통할 것이라는 보장이 없습니다.
불확실성
네 번째 이유는 무슨 일이 일어날지 모른다는 것입니다. 그냥 모릅니다. 모든 달걀을 한 바구니에 담고 최선을 바라는 대신, 다양화하고 새로운 곳에서 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와주는 것은 어떨까요?
요약해 봅시다. 당신은 여러 게임을 가지고 있고, 그것들은 영어로 지역화되어 있으며, 웹에서 작동할 수 있습니다. 그것들이 수익성이 있다는 것을 알고, 충분한 유지율과 광고 조회수가 있다는 것을 알고, 사람들이 그것들을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 다음 질문이 나옵니다 - 무엇을 출시할 수 있을까요?
어디에 출시할 수 있을까요?
웹을 위한 게임을 만들도록 설득하는데 시간을 낭비하지 않겠습니다. 그러나 무엇을 출시할지 파악하는 데 적절히 사용할 수 있는 몇 가지 숫자를 제공하고 싶습니다.
개발 시간: 1-3개월. 테스트 포함.
비용: 10,000달러 미만.
경쟁: Monkey Mart (3억 플레이), Level Devil (8,300만 플레이), Stickman Hook (5억 7,400만 플레이), Subway Surfers (10억 플레이).
마지막 줄의 숫자는 Poki 대표가 Defold 커뮤니티에 한 프레젠테이션에서 가져온 것입니다. 네, Subway Surfers가 거기 있지만, 목록의 다른 게임들은 훨씬 작습니다. 하지만 그들은 좋은 품질을 가지고 있으니, 큰 것을 목표로 할 때는 따라가려고 노력하세요.
어디에 출시할 수 있을까요?
저는 웹 게임 배포 시장을 역피라미드로 생각합니다.
Poki와 Crazy Games 같은 플랫폼을 포함하는 최상위 계층이 있습니다. Poki는 약 3천만 명의 월간 활성 사용자(MAU)를 보유하고 있는데, 이는 플랫폼의 일반 청중을 계산하는 데 전통적으로 사용되는 지표입니다. Poki에서는 매월 7,000억 건의 게임 플레이가 이루어집니다. Crazy Games도 비슷한 수치를 보여주는데, MAU 3천만 명과 매월 3억 건의 게임 플레이입니다.
중간층은 모든 종류의 다른 플랫폼들입니다. 여기에는 Y8, Kongregate, Newgrounds 같은 곳들이 포함됩니다.
그리고 GameMonetize, GamePix, Game Distribution과 같은 애그리게이터들이 있습니다. 예를 들어 GameDistribution은 자사 플랫폼에 2,000개 이상의 웹 퍼블리셔를 보유하고 있습니다.
그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 이 역피라미드는 플랫폼들이 당신이 그 플랫폼에서 떠나지 않도록 웹 게임 시장에 대해 생각하게 하고 싶은 방식입니다. 현실은 그 정점 아래에 수년 동안 보이지 않았던 웹 게임을 위한 전혀 다른 공간이 있다는 것입니다.
다시 한번, 잠시 시간을 내어 이것을 분석해 보겠습니다.
먼저 우리는 웹사이트가 있습니다. 아래의 Statista 그래프를 보세요. 2021년에는 18억 8천만 개의 웹사이트가 출시되었습니다. 이 모든 웹사이트는 출시되고 사라지며, 그 중 많은 수가 성장하고, 성숙하며, 서서히 그들의 영향력을 감소시킵니다. 그들 여정의 이 마지막 부분이 우리가 가장 관심 있는 부분입니다!
기업들이 자신의 웹사이트 수명이 끝에 가까워지고 있다는 것을 이해할 때, 그들은 사용자 기반을 활성화할 방법을 찾아야 합니다. 게임을 향해 그들을 밀어붙이는 또 다른 이유는 그들이 광고를 보여줄 새로운 방법을 찾아야 한다는 것입니다. 게임은 종종 사용자를 끌어들이고 광고 지출 수익(ROAS)을 증가시키는 완벽한 매체가 됩니다. 이것은 점점 더 작은 웹사이트뿐만 아니라 뉴욕 타임즈와 같은 더 큰 미디어 플랫폼의 전략의 일부가 되고 있습니다.
소셜 미디어 플랫폼, 채팅 플랫폼, 스트리밍 플랫폼 - 이 모든 공간이 게임을 수용하고 있습니다! 디스코드에는 게임이 있고, 바이버에는 게임이 있으며, 심지어 링크드인에도 게임이 있습니다. 이것은 HTML5와 이 콘텐츠가 모든 온라인 서비스에 쉽게 통합될 수 있는 방식 덕분에 가능합니다. 위키피디아와 같은 곳에서도 잠재적으로 게임을 위한 공간을 찾을 수 있습니다.
모바일 스토어에 관한 참고 사항
이러한 일반 플랫폼 외에도, Chrome 웹 스토어와 같은 웹 앱 스토어가 있으며, 여기서 잠재적으로 게임을 직접 배포할 수 있습니다. 이를 위해 Electron과 같은 패키징 도구를 사용할 수 있습니다. 또한 App Store와 Google Play와 같은 모바일 스토어로도 갈 수 있습니다. 현재 Google Play에는 250,068개의 모바일 게임이 있으며, 최고 수익을 올리는 게임들은 큰 자금을 가진 대형 퍼블리셔들이 뒷받침하고 있습니다.
여기 계산해 보세요. 모바일에 출시하려면 예산의 최소 25%를 마케팅에 투자해야 하며, 수익의 각 달러마다 15-30%의 서비스 수수료를 지불해야 합니다. 퍼블리셔와 계약하기로 선택한다면, 30/70 분할에 대비하세요. 여기서 70%는 퍼블리셔의 주머니로 들어갑니다. 많은 개발자들에게 이런 종류의 지출은 완전히 불가능합니다.
이런 점을 감안할 때, 기회는 엄청나게 크게 보입니다. 전 세계에 수십억 개의 웹사이트와 쉽고 원활한 통합으로, 왜 우리는 계속해서 선택된 플랫폼으로 자신을 제한하고 배포를 다양화하지 않는 것일까요?
그것을 뒤로하고, 웹에서 그 달콤한 새로운 관객에게 어떻게 도달할 수 있을까요?
자체 출시의 도전 과제
이론상으로는 쉬워야 합니다. Poki와 Crazy Games에 가면 그들이 당신의 게임을 승인하고, 당신은 혜택을 누립니다. 그러나 실제로는 거의 즉시 거절당하거나, 그들이 당신을 무시하고 절대 연락을 취하지 않을 것입니다. 이것은 주로 품질 문제 때문에 발생합니다.
이러한 플랫폼에서의 관리는 일반적으로 기술적 호환성과 IP 호환성의 두 수준에서 이루어집니다.
기술적 요구 사항은 일반적으로 매우 엄격하며, 저장 시스템, 플레이어 진행, 광고 수익화(배너, 인터스티셜, 보상형), 인게임 구매, 소셜 기능(공유, 친구 초대, 즐겨찾기에 추가 등), 리더보드, 언어 및 기기 정보, 원격 구성과 같은 중요한 기능을 요구합니다.
IP 호환성은 게임에 있는 모든 콘텐츠의 개요입니다. 플랫폼은 정당한 소유자의 IP 권리를 침해하는 콘텐츠가 없는지 확인해야 합니다. 이는 특히 오리지널 콘텐츠가 없는 제목에 대해 꽤 제한적일 수 있습니다.
한 플랫폼에서 관리 과정을 거쳐도 경쟁자들, 즉 대규모와 소규모 모두에 대해 여전히 그 과정을 거쳐야 한다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 더 멀리 갈수록 요구 사항은 낮아지지만 프로젝트가 돈을 벌지 못할 위험은 높아집니다.
기회를 놓치지 마세요
이러한 도전 과제를 어떻게 다룰 것인지에 상관없이, 저는 여러분이 그렇게 하도록 격려하고 싶습니다. 주된 이유는 오래 기다릴수록 더 많은 기회를 놓칠 것이기 때문입니다. 오늘날 웹 게임이 발전하는 방식으로 볼 때, 그것들은 새로운 시장과 업계의 놀라운 새로운 모험으로 가는 관문이 될 잠재력을 가지고 있습니다.
어떻게 할 것인가 - 그것은 또 다른 질문입니다. 저는 지금까지 세 가지 옵션을 봅니다:
직접 할 수 있습니다. 각각의 모든 플랫폼에 도전하고, 모든 스토어와 애그리게이터를 살펴보고, 스스로 거기에 도달하려는 별도의 직원을 두거나, 그 직원이 되세요. 시간이 많이 소요되지만, 많은 것을 배울 것입니다.
퍼블리셔. 퍼블리셔는 비용이 많이 들고, 많은 돈을 잃게 될 것이지만, 그들이 당신을 선택한다면, 당신의 게임이 가치가 있고 돈을 벌게 될 것이라는 것을 확실히 알게 될 것입니다. 하지만 퍼블리셔가 아마도 그것의 70% 이상을 가져갈 것이라는 점을 주의하세요.
게임 배포 및 수익화 플랫폼. 이렇게 광범위하고 분산된 시장에서 운영하기 위해서는 새롭고 효율적인 도구가 필수적입니다. Playgama.com에서, 우리는 이러한 종류의 비전을 실현하고 있습니다 - 전체 웹을 연결하고 전 세계적으로 게임 및 비 게임 모두의 가장 광범위한 배포자 및 플랫폼 네트워크(수천 개를 말합니다)에 대한 게이트웨이 역할을 하는 통합 플랫폼입니다. 저는 이것이 미래이며, 매우 빠르게 다가오고 있다고 믿습니다.
우리는 엔터테인먼트가 소비되는 방식의 새로운 단계에 진입합니다. 이 새로운 단계는 우리가 게임에 접근하는 방식뿐만 아니라 그것들을 수익화하고 배포하는 방식도 뒤흔들 것입니다. 우리는 게임 개발자와 퍼블리셔에게 엄청난 기회의 폭발 직전에 있습니다. 파이는 여러분이 생각하는 것보다 더 큽니다!
'게임개발 > 가마수트라' 카테고리의 다른 글
| 피드백과 실험: 고스트러너 2의 기반 (1) | 2025.04.19 |
|---|---|
| Eggy Party의 UGC 성공의 핵심은 추천 시스템의 반복 개선에 있습니다 (0) | 2025.04.11 |
| 닌자 시어리가 어떻게 《헬블레이드 II》의 불안한 사운드스케이프를 만들었는가 (0) | 2025.04.10 |
| Dredge는 원래 내러티브 게임이 아니었지만, 2023년 최고의 게임 중 하나가 되었습니다 (0) | 2025.04.07 |
| 현시대 개발자들에게 열리는 Nintendo Switch 2의 디자인(기획) 기회들 (1) | 2025.04.06 |
댓글