유튜브3 B2B 대면 비즈니스에서 동영상을 활용하는 법 대면 영업에서 동영상의 효과를 극대화하는 방법 B2B 비즈니스 기업에서도 동영상을 활용할 수 있습니다. 비즈니스에서 동영상을 활용한다고 하면 대부분은 제일 먼저 TV 광고를 떠올립니다. 하지만 요즘은 동영상을 유튜브에 업로드해 고객 유입이나 세일즈를 꾀하는 기업도 늘고 있습니다. 특히 인터넷 판매 업종에서는 마케팅에 동영상을 활용하는 경우가 많아졌습니다. 오프라인 비즈니스에서는 어떨까요? 직접 대면하여 영업하는 '오프라인 거래의 장'에서도 동영상으로 판매 효과를 높일 수 있습니다. 여기서는 B2B 대면 영업에서 동영상을 효과적으로 활용하는 방법을 알아보겠습니다. B2C 기업은 주로 동영상을 인터넷에 업로드하여 마케팅에 활용합니다. B2C(Business to Consumer) 기업이란 일반 소비자를 상대.. 2021. 3. 21. 효과적인 비디오 세일즈 레터(VSL) 만들기 비디오 세일즈 레터는 텍스트가 동영상 형식으로 바뀐 것뿐입니다. 그러므로 당연히 '세일즈 카피라이팅'에 대해 알아야 합니다. 세일즈 카피라이팅은 잠재고객이 상품을 구매하게 하려면 어떤 내용을 어떤 순서로 전달해야 하는지 오랫동안 연구해온 결과로 정립된 메시지 작성 기술입니다. 세일즈 카피라이팅을 잘 모르더라도 걱정하지 마세요. 다음 다섯 단계를 비디오 세일즈 레터에 잘 담아내면 여러분도 얼마든지 전환율 높은 비디오 세일즈 레터를 만들 수 있습니다. 시청자의 이목을 끈다. 해결 과제를 이끌어낸다. 해결책을 제시한다. 상품과 솔루션을 소개한다. 콜투액션(CTA) 행동을 촉구한다. 1단계 : 시청자의 이목을 끈다. 먼저 잠재고객인 시청자의 눈길을 끄는 것이 가장 중요합니다. 대부분의 시청자는 동영상이 시작되고.. 2021. 3. 21. 비디오 세일즈 레터(VSL)란 무엇인가 ! 눈으로 보고 귀로도 듣는 세일즈 레터 잠재고객을 모아 꾸준히 소통하는 중에 판매를 제안하려면 '세일즈 레터'가 효과적입니다. 그런데 요즘 영미권에서는 일반 세일즈 레터보다 '비디오 세일즈 레터(VSL)'가 더 활발히 이용되고 있습니다. 텍스트만 담긴 세일즈 레터보다 전환율이 높기 때문이죠. 일반 세일즈 레터는 보통 텍스트나 이미지만을 사용하지만 비디오 세일즈 레터는 동영상에 텍 스트를 띄우고 이를 음성으로도 들려주며 구매를 호소합니다. 즉, 시각과 청각 모두에 호소하는 것이 비디오 세일즈 레터의 특징입니다. 비디오 세일즈 레터에 대해 구체적으로 알아보겠습니다. 비디오 세일즈 레터는 1~5줄 정도의 텍스트가 적힌 슬라이드를 띄우고, 내레이터(판매자) 가 슬라이드를 한 장씩 넘기면서 텍스트를 읽어주는 방식으.. 2021. 3. 20. 이전 1 다음
