혼돈을 받아들이기: 변화하고 도전적인 게임 시장에서 인디 개발자가 성공하는 방법

업계가 변화를 겪고 있는 것은 사실이지만, 특히 민첩한 인디 개발자에게는 변화는 종종 기회를 낳습니다.

관련 분야: 마케팅, 사업
작성자: Chris Schmidt

 

해고, 스튜디오 폐쇄, 게임 산업의 불확실한 미래 등 암울한 뉴스 헤드라인을 보면 암울한 그림이 그려집니다. 패스트컴퍼니의 최근 기사에서는 금리 상승과 투자 감소를 주요 요인으로 꼽았습니다. 이러한 경제적 압박은 대형 스튜디오와 소규모 스튜디오 모두에게 영향을 미치고 있습니다. 하지만 잠깐만요! 패닉 버튼을 누르기 전에 이 이야기를 다시 생각해 봅시다. 업계가 변화를 겪고 있는 것은 사실이지만, 특히 민첩한 인디 개발자에게는 변화는 종종 기회를 낳습니다.

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해고에서 장기적인 잠재력까지

현재의 환경으로 인해 새로운 기회를 찾는 재능 있는 인재들이 급증하고 있습니다. 일부는 기존 스튜디오에 입사할 수도 있지만, 인디 개발이 제공하는 창의적 자유와 소유권에 매력을 느끼는 사람들도 있습니다. 이러한 인재의 유입은 혁신적인 신생 스튜디오의 물결로 이어질 수 있으며, 인디 업계에 새로운 창의성이 폭발적으로 증가하여 장기적으로 모든 게이머에게 이익이 될 것입니다!

틈새 시장의 힘

복잡한 시장과 더욱 까다로워진 시청자에 직면한 인디 개발자는 틈새 시장의 힘을 받아들여야 합니다. 매력적인 픽셀 아트와 평화로운 농장 생활에 초점을 맞춘 Stardew Valley, 사랑스러운 동물과 제의적 희생이 기발하게 혼합된 Cult of the Lamb과 같은 게임은 거의 모든 틈새 시장을 위한 잠재 고객이 있다는 것을 증명했습니다.

고유한 오디언스 찾기

그렇다면 틈새 시장을 어떻게 파악할 수 있을까요? 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계입니다:

 

장르 탐색: 일반적인 카테고리를 넘어 열정적인 커뮤니티가 있는 하위 장르를 탐색해 보세요. 내러티브 중심의 경험, 경쟁적인 퍼즐 게임, 편안한 시뮬레이션에 관심이 있나요?

오디언스 조사: Google 트렌드와 소셜 미디어 리스닝 플랫폼과 같은 무료 및 저비용 도구를 사용하면 특정 게임 관심사를 둘러싼 커뮤니티와 대화를 발견할 수 있습니다.

경쟁사 분석: 틈새 시장에서 다른 인디 개발자가 잘하고 있는 것이 무엇인지 연구하는 것을 두려워하지 말고, 모방하지 마세요. 그들의 성공을 분석하고 여러분이 채울 수 있는 격차를 파악하세요.

 

틈새 시장을 파악한 후에는 오디언스의 공감을 가장 잘 이끌어낼 수 있는 플랫폼을 선택해야 합니다. 주요 게임 매체를 대상으로 하는 기존의 홍보 활동은 매우 특화된 게임에는 한정된 리소스를 가장 효과적으로 사용하지 못할 수 있습니다. 틈새 커뮤니티에 맞는 콘텐츠 크리에이터와의 인플루언서 마케팅을 고려하거나, 소규모의 틈새 시장 중심의 컨벤션에서 사고 리더십 기회를 모색해 보세요.

 

'괴상함'을 무기로 활용하기

대중적인 매력은 잊으세요! 밋밋하고 천편일률적인 게임의 시대는 가고 있습니다. 오늘날의 유저들은 독특한 경험을 갈망합니다. 게임에 색다른 메커니즘이나 독특한 테마가 있나요? 그것을 포용하세요! '이상함'이 가장 강력한 판매 포인트가 될 수 있습니다. 핵심은 게임을 특별하게 만드는 요소를 효과적으로 전달하는 것입니다.

또한 인지도를 높이는 사고방식으로 게임 개발에 접근하세요. 백팩 배틀 개발사 플레이위드퍼시퍼는 커뮤니티 투표를 통해 구정과 관련된 콘텐츠를 추가하여 한 달 만에 스팀 차트에서 메가히트를 기록하고 65만 건의 매출을 올렸습니다.

개발자는 "설날을 앞두고 커뮤니티에서 플레이어들로부터 설날을 주제로 한 특별한 아이템에 대한 제안을 수집했습니다. 그런 다음 개발팀은 이를 바탕으로 춤추는 용과 같은 아이템을 만들어 연휴 기간 동안 게임에 추가했습니다.

저희는 현지 문화 요소를 반영한 게임 콘텐츠가 플레이어, 특히 중국 플레이어에게 호평을 받을 것이라고 믿었습니다. 그래서 2024년 2월 Steam 넥스트 페스트가 열리는 춘절 기간 동안 많은 인플루언서에게 연락했습니다."

설득력 있는 프레젠테이션 제작

30초 안에 여러분의 게임이 이전에 해본 게임과 다른 이유를 설득해야 한다고 상상해 보세요. 여러분은 뭐라고 말할 수 있을까요? 게임의 본질을 포착하고 흥미를 유발하는 간결하고 매력적인 피치를 개발하세요.

시각적으로 게임의 주요 아트워크가 비슷한 방식으로 작동하며, 나중에 고려할 사항이 되어서는 안 됩니다. 고객이 게임을 처음 접하는 순간이 Steam의 아트워크를 통해서일 수 있으므로 매력적이고 유익하며 고품질의 아트워크는 매우 중요합니다.

사례 연구: 기발함의 힘

플레이어가 우블렛이라는 귀여운 동물과 함께 춤을 추며 친구가 되는 매력적인 인디 게임인 "우블렛"을 살펴봅시다. 다소 생소해 보이는 이 콘셉트는 편안하고 건전한 게임 플레이 경험을 갈망하는 특정 고객층에게 큰 반향을 일으켰습니다. '우블렛'은 이 틈새 시장을 공략하기 위해 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용했고, 독특한 콘셉트와 비주얼을 통해 입소문을 타며 성공을 거두었습니다.

혼돈을 방지하는 마케팅

게임 개발은 절반의 성공에 불과합니다. 시끄러운 시장에서 게임을 알리기 위해서는 마케팅 전략이 필요합니다. 좋은 소식은 큰 비용을 들이지 않고도 효과적인 마케팅을 할 수 있다는 것입니다. 다음은 예산 범위 내에서 고려할 수 있는 몇 가지 전략입니다:

 

게릴라 마케팅: 상자 밖에서 생각해보세요! 온라인 콘테스트를 주최하거나 눈길을 사로잡는 예고편을 제작하거나 관련 게임 커뮤니티 및 포럼에 참여하세요.

콘텐츠 용도 변경: 보도 자료만 작성하고 끝내지 마세요. 소셜 미디어 게시물, 블로그 콘텐츠 또는 짧은 동영상으로 전환하여 도달 범위를 극대화하세요.

소규모 미디어 매체를 타겟팅하세요: 주요 출판물은 도달 범위가 넓지 않을 수 있지만, 새로운 콘텐츠에 목마른 소규모 틈새 웹사이트와 팟캐스트는 이상적인 파트너가 될 수 있습니다.

 

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과대 광고보다 커뮤니티

게임을 중심으로 강력한 커뮤니티를 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. Discord와 같은 플랫폼을 사용하면 잠재 고객과 직접 소통하고, 귀중한 피드백을 수집하고, 게임에 대한 흥미를 고취할 수 있습니다. 하지만 커뮤니티를 구축하려면 여러 플랫폼에 걸쳐 시간과 노력이 필요합니다. 다른 마케팅 활동을 배제하고 커뮤니티 구축에만 집중하지 말고 균형 잡힌 전략이 중요합니다.

크리에이터와 협력하기

인플루언서 마케팅은 원하는 오디언스에게 게임을 알리는 데 필요한 홍보 효과를 창출할 수 있습니다. 인플루언서를 후원하면 콘텐츠 노출이 보장되지만, 크리에이터와 상호 유익한 관계를 구축하면 유기적인 보도를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 상호 유익한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

 

Twitch 드롭: Twitch 시청자가 좋아하는 스트리머의 게임 플레이를 시청하는 것만으로 게임 내 보상을 받을 수 있도록 합니다. 이를 통해 스트리머가 게임을 소개하도록 장려할 뿐만 아니라 커뮤니티에 보상을 제공하여 참여와 흥미를 촉진할 수 있습니다.

독점 얼리 액세스: 타겟 크리에이터에게 다른 사람보다 먼저 게임을 선보일 수 있는 기회를 제공하면 콘텐츠에 대한 감사와 게임 홍보에 대한 헌신을 보여줄 수 있습니다. 이는 크리에이터에게 선점 효과를 제공할 뿐만 아니라 초기 노출을 원하는 잠재 소비자에게 신뢰할 수 있는 출처로 자리매김할 수 있습니다.

특별 디스코드/커뮤니케이션: 특별 Discord 채널이나 다른 형태의 직접 커뮤니케이션을 구축하면 인플루언서와의 관계를 강화할 수 있습니다. 크리에이터가 개발자와 직접 소통할 수 있는 전용/비공개 공간을 제공하면 파트너 의식을 고취하고 피드백 및 제안에 귀를 기울이겠다는 의지를 보여줄 수 있습니다. 이를 통해 인플루언서는 자신이 열정을 가진 게임에서 가치 있고 영향력 있는 존재라고 느낄 수 있습니다.

 

파트너를 고려해야 할 때

인디 게임 분야에서 입증된 실적을 보유한 숙련된 PR 컨설턴트는 이러한 노력을 증폭시키고 팀의 전문성에서 부족한 부분을 채워줄 수 있습니다. 좋은 컨설턴트는 틈새 마케팅, 미디어 및 인플루언서에게 효과적으로 홍보하는 방법을 이해하고 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.

결론

현재 게임 업계의 혼란은 벅차게 느껴질 수 있지만, 예리한 안목과 적응 의지가 있는 인디 개발사에게는 혁신과 성공을 위한 비옥한 토양입니다. 고유한 비전을 수용하고, 강력한 커뮤니티를 육성하고, 경험이 풍부한 전문가와의 파트너십을 고려하세요.

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* 원문:

Featured Blog | Embrace the Chaos: How Indie Devs Can Thrive in a Changing and Challenging Market